2022年3月初以来，俄罗斯和乌克兰两国发生剧烈冲突，在俄乌冲突带来的国际形势日趋复杂之际，可能也蕴涵着国内企业的潜在商机。企业开拓俄罗斯国际市场面临机遇与挑战。企业机会抓住俄罗斯市场商机这次千载难逢的商业机会。

一、国际供应链形势的变化

1，自东欧国家冲突以来，之前从俄罗斯、乌克兰等地采购商品的一些中亚、欧洲客户，已开始转向从中国等国寻找货源。如：之前欧洲等从俄罗斯采购化肥、汽车底盘的客户，目前已开始了寻找中国供应商的工作。

2，同样，因俄罗斯、白俄罗斯等国受到西方国家的全面金融、科技、贸易的制裁，导致俄罗斯、白俄罗斯等国家的一些商品供应链中断，急需新的供应端来源，这些需求都将给国内企业带来一些新的商机。如：俄罗斯大量的汽车为欧洲制造的宝马、奔驰、大众、标致等，这些汽车的配件供应目前都受到了影响。

3，俄罗斯2020年外贸总额为5719亿美元，比2019年下降15.2%，其中出口金额3382亿美元，同比下降20.7%；进口金额降2337亿美元，同比下降5.7%。机电产品、化工产品、运输设备等三类商品是俄罗斯进口最多的产品，合计占到俄罗斯进口总额的约56%左右。德国、美国、波兰、日本等是向俄罗斯出口产品的主要国家，尤其是德国企业在机电设备、轻工产品、塑料橡胶、光学钟表医疗设备等的对俄出口中是中国企业最大的竞争对手。

俄乌冲突发生后，随着西方国家对俄罗斯的制裁与封锁，大量西方公司纷纷从俄罗斯撤离，目前印度、土耳其、越南等国家，都在积极准备和加快速度承接西方公司退出俄罗斯市场而产生的空缺。

4，俄罗斯自其它国家进口最多的商品是机电产品，2018年俄罗斯进口机电产品734.2亿美元，其中自中国进口机电类产品264.5亿美元，占俄罗斯自中国进口总额的50.7%，占俄罗斯进口机电设备总额的36%，由此市场占有比例可预见，我国的机电类产品向俄罗斯市场出口还有较大的增长空间。

从2021.1-2022.1月，过去一年间，84编码项下，俄罗斯共从148个国家和地区进口相关产品。其中中国是俄罗斯第一大进口原产国。

2021年，中国对俄出口机电产品2684.5亿元，增长32.5%，占当年我对俄出口总值的61.5%，较上年提升3.6个百分点。其中，通用机械设备、汽车零配件和汽车出口增速较快，分别增长82%、37.8%和165%。

5，俄罗斯其次进口的主要商品是化工产品，2018年俄罗斯进口化工产品298.1亿美元。

从2021.1-2022.1月，过去一年间，29编码项下，俄罗斯共从89个国家和地区进口相关产品。其中中国是俄罗斯第一大进口原产国。

6，俄罗斯进口排第三位的商品是运输设备，2018年俄罗斯进口运输设备约256.3亿美元。在俄罗斯的运输设备进口中，来自中国的产品占8.6%，这一比重高于日本和德国7.8和6.6个百分点。

从2021.1-2022.1月，过去一年间，89编码项下，俄罗斯共从148个国家和地区进口相关产品。其中挪威是俄罗斯第一大进口原产国。

7，此外，2021年，俄罗斯从中国进口的贱金属及制品、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、塑料橡胶、鞋靴伞等轻工产品、光学钟表及医疗设备等大类商品，也占据着重要的市场份额，分别占到俄罗斯同类商品进口总额的23.8%、34.7%、47.9%、17.2%、53.9%和17.3%等。2021年，中国出口俄罗斯衣服、鞋、家居之内的劳动密集型产品达857.7亿元人民币，增长2.5%，占中方出口总额的19.7%。

从2020.10-2021.10月，过去一年间，6111编码项下，童装的出口排名TOP10国家有：美国，日本，澳大利亚，法国，英国，加拿大，意大利，德国，阿联酋，中国香港等。童装的出口一共有6573票货物出口，出口至全球178个国家和地区。

2020.10-2021.10月，俄罗斯一共有389家企业从事童装（HS6111）的进口，以上图表为TOP 10 进口商名录，TOP 1是ООО ЭКОЛАЙФ，进口金额约为220万美金，TOP 10 是TEMA RETAIL RU LLC，进口金额约为67万美金。（以上数据仅为正规报关数据）。

2020-2021 Top 10出口国家分析 从2020.10-2021.10月，过去一年间，64编码项下，鞋类的出口排名TOP10国家有：美国，日本，韩国， 澳大利亚，法国，英国，加拿大，德国， 越南，中国香港等。

2020-2021 俄罗斯鞋产品进口商 TOP 10

2020.10-2021.10月，俄罗斯一共有2000家企业从事鞋类（HS64）的进口，以上图表为TOP 10 进口商名录，TOP 1是ООО МЕРКУРИ МОДА，进口金额约为40亿卢布，TOP 10 是TEMA ООО ГЕОКС РУС，进口金额约为4亿700万卢布。（以上数据仅为正规报关数据）。

2020-2021 中国汽车配件出口数据分析

从2020.10-2021.10月，过去一年间，8708编码项下，汽车零部件的出口一共有114864票货物出口，出口至全球217个国家和地区。

配件的出口排名TOP10国家有：美国，日本，澳大利亚，德国，韩国，墨西哥，泰国，马来西亚，越南，俄罗斯等。

2020-2021 俄罗斯鞋产品进口商 TOP 10

2020.10-2021.10月，俄罗斯一共有2000多家企业从事汽车配件（HS8708）的进口，以上图表为 TOP10进口商名录，TOP 1是ООО АВТОТОР ТЕРМИНАЛ，进口金额约为11.6亿人民币，TOP10是АОАВТОВАЗ，进口金额约为2.89亿人民币。（以上数据仅为正规报关数据）。

2020-2021 俄罗斯钢铁产品进口数据分析

从2021.1-2022.1月，过去一年间，72编码项下，俄罗斯共从70个国家和地区进口相关产品，其中中国是俄罗斯第一大进口原产国。

8，作为俄罗斯重要的经济来源的石油天然气行业也受到了西方的制裁，俄罗斯下一步必然加大石油天然气对新兴国家的出口，会加快建设一些油气开采、加工、运输等设施，国内石油天然气的设备和技术已经比较成熟，国内企业可以加大力度推动石油天然气的开采、炼化、加工、运输、管道等装置和技术的出口。

9，医药、医疗器械产品也在俄罗斯和白俄罗斯等国有巨大的市场潜力。冲突发生前，俄罗斯从西方进口大量药品和医疗器械，俄罗斯、乌克兰也向中亚、东欧等国出口药品。西方制裁后，俄罗斯暂时放开了对西方医药等产品的知识产权保护，并简化了对进口医药、医疗器械产品的包装、认证要求，为国内医药、医疗器械生产厂家进入和扩大俄罗斯、中亚市场，提供了较好的商机。

二、对企业开拓俄罗斯、中亚、东欧市场的建议：

1，受国际形势变化的影响，国内企业需提前做好面向俄罗斯、中亚、东欧地区市场的发展规划、人才储备、物流及贸易枢纽建设、营销网络建设等工作。2，应大力参加俄罗斯、中亚等国家的展览会、商业活动，大力加强与俄罗斯、中亚、东欧地区的客户进行联系，开展正常的商贸往来，大力建设和通过上述地区的海外仓、展览会、展厅和物流配送项目等渠道、资源开拓上述市场。3，对有些生产两用产品的国内企业，为避免美国等后期的连带制裁，应争取利用中亚、东欧等第三国开展对俄罗斯、白俄罗斯的贸易，可考虑在中亚、俄罗斯、东欧地区开展相关产品的生产、加工、贸易的工作。4，应大力推动国内优势产业出海中亚、俄罗斯、东欧地区，这些产品既是必需品，也是是俄罗斯、白俄罗斯等国在冲突和制裁后急需寻找的替代商品，如：汽车配件、机电设备、电子产品、农业机械、矿山机械、医疗器械、生物医药、石油装备、化工产品等。5，在当前东欧冲突的复杂形势下，企业加强一带一路陆上枢纽-中亚地区的商品集散、物流枢纽、营销网络等工作建设十分必要，并会在未来的国际市场竞争中占据先发优势。国内企业通过开展俄罗斯、中亚方向的业务，既可以促进产品出口、快速抢占覆盖欧亚的陆上大市场，也可以通过融入一带一路陆上丝绸之路的五通建设、促进及稳固地区与经济的发展。6，随着西方对俄罗斯、白俄罗斯的长期持续制裁和中国产品未来在上述市场占有率的增加，在俄罗斯、白俄罗斯、甚至受俄罗斯影响的前苏联国家，中国产品的出口、中国标准和认证、人民币结算、易货贸易、陆航交通物流建设等，都会迎来很多的机遇。

三、商品通过乌兹别克海外仓展厅进入俄罗斯、中亚市场的分析：

1，乌兹别克斯坦共和国近年来政治稳定、经济快速发展、社会稳定、中乌关系十分友好，双边合作发展潜力巨大。2，联钢国际乌兹别克斯坦GOODY海外仓及展销中心位于乌国首都塔什干市中亚最大的撒不拉黑进口及批发大市场旁、这里是一个商品流通集散枢纽，海外仓展厅独具商品分销流量优势。3，乌兹别克斯坦常年在俄罗斯、东欧等地经商、务工的人员超过200万人，乌国商人具有连接东西方商贸的悠久传统历史，具有开展跨境贸易的人才、语言、地理、签证等优势。4，乌兹别克斯坦是独联体成员国、享受欧美、俄罗斯等多国给予的最惠国待遇，商品从乌国进入欧亚经济联盟国家、中亚、欧美等国家，享有贸易便利化及关税减免的优势。5，乌兹别克斯坦首都塔什干市是中亚地区重要的商贸流通、物流枢纽，商品可以从乌国快速分销到俄罗斯、东欧、中亚、南亚、西亚等地。如今后欧盟对俄制裁升级及关闭过境口岸，中欧班列可能受到全面影响，为确保对俄罗斯的商品供应，来自中亚乌兹别克、哈萨克等地区的公路、铁路物流将发挥重要的作用。6，乌兹别克斯坦国矿产资源、农业资源丰富，但工业基础薄弱，乌国具有良好的基础设施和高素质低成本的人力资源，中乌经济互补优势非常明显。