俄罗斯横跨亚欧大陆，在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位，是一带一路地区最大的电商市场之一。

一、俄罗斯市场特点有哪些？

就用户体验而言，俄罗斯本土电商网站提供的用户体验较差，且价格较贵，在俄罗斯，大多数电商网店网页并不好用，他们几乎没有响应式网页设计，加载速度也是一个大问题。

1.客单价低，超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过26美元，仅21%的消费者平均每单消费达花60美元

2.超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间，主要集中在莫斯科和圣彼得堡，超一半的网购者是女性，且男性和女性的购物习惯有所不同

3.俄罗斯本土电商平台用户体验差

4.网上最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电

5.语言方面

据报道，超一半俄罗斯人懂英语，但习惯于用母语购买商品，且更倾向于从能理解的品牌那购买商品，并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站，外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化

二、俄罗斯市场分析

由于俄罗斯轻工业不发达，因此很多日常生活用品都依赖进口，这也为跨境电商的发展提供了巨大的成长空间。

据调查研究发现，俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人，渗透率超过了70%，是欧洲市场上互联网渗透率较高的国家，而且还有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物。

俄乌爆发冲突以来，俄罗斯消费者掀起了囤货潮，使得电商购物需求一直处于上涨的状态。

目前俄罗斯的电商市场中，还没有出现绝对的品牌领航者，市场可开发空间大，因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。俄罗斯都有哪些节日呢？

1、俄罗斯的新年

2、俄罗斯的情人节

3、俄罗斯的谢肉节

4、俄罗斯“双十一”购物狂欢节

三、俄罗斯市场潜力

1、2022年统计，俄罗斯国家总人数数量约为1.4547亿，国土面积约1709.82万平方公里，是全球总面积最大的国家。

2.目前对于中国卖家来说，最熟悉的两个俄罗斯电商平台便是速卖通。速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，是一个全球性的电商购物网站，中国卖家数量超过30万。

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3.热销的类目有：服装服饰、鞋子衣帽、电脑配件、数码3C、家居生活用品、小家电等等。俄罗斯比较喜欢DIY，所以跟家庭生活有关的DIY产品也是非常不错的。

另外，中国还正在加速布局俄罗斯的海外仓建设，据不完全统计，目前中国在俄罗斯已有30多家海外仓，其中的商品以服装和家电为主。

在俄罗斯的海外仓建设，不仅可以有效解决中俄跨境物流发展中遇到的问题，还可以减少商品配送时间，降低物流成本。这也会在一定程度上提升消费者的购物体验，帮助促进中国跨境商家的销售转化。