从贸易角度讲，中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的，如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等，而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。

1.开发俄罗斯市场决心要坚定

目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。

很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场，熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。

2.俄罗斯市场特征调研

俄罗斯经济情况：国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。

工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。

俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主。随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家。而对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。

3.俄罗斯人的生活习惯

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁，旅行必带熨斗。参加晚会，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵。带最少一套西服或裙装，以在正式场合穿。

大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。

宾馆均为欧洲习惯，不配备拖鞋，牙刷、香皂等洗漱用具，客人需自备。宾馆不提供开水，客人自备电热水器。电源插头为圆柱状双插头，电压为220V。

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面：一是俄罗斯人民普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品；二是俄罗斯人民在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。

俄罗斯使用最多的八个社交媒体：http://VK.com，http://Ok.ru Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。

4.俄罗斯人的饮食习惯

俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里食品种类较多。但蔬菜和水果较贵，特别是在冬季。

俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐，早餐比较简单。

俄罗斯人善饮伏特加酒，面包和盐则是他们用来招待贵宾的

俄罗斯人认为自己的鱼子酱、伏特加、芭蕾与太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把Yandex也添加在这个名单里了。这个地道的俄罗斯本土网站让雄心勃勃进军俄罗斯的Google不寒而栗，尽管Google2005年就在莫斯科建立了办公室，但在全国三千五的俄罗斯网络用户中只占15%，而主场作战的Yandex占据了55%的搜索市场份额。

5.俄罗斯市场分析

由于俄罗斯轻工业不发达，因此很多日常生活用品都依赖进口，这也为跨境电商的发展提供了巨大的成长空间。

据调查研究发现，俄罗斯互联网用户已经超过了1亿人，渗透率超过了70%，是欧洲市场上互联网渗透率较高的国家，而且还有90%以上的俄罗斯用户均在网上购物。

俄乌爆发冲突以来，俄罗斯消费者掀起了囤货潮，使得电商购物需求一直处于上涨的状态。

目前俄罗斯的电商市场中，还没有出现绝对的品牌领航者，市场可开发空间大，因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。俄罗斯都有哪些节日呢？