参展归来，一身疲惫，但老总交代下了新任务，写一份参展总结及收获汇报一下！万千压力于一身啊，顶头上司的重托焉有不重视之理。挥笔写吧！

能够到规模较大的国际性展会现场进行参展活动，可谓是童鞋们期待已久的一次拓展业务和学习行业专业知识的商业活动，更是一次绝好的认识和了解行业现状和发展趋势的良好机会。参展展会虽说只有短短的几天，但是相信大家都累坏了，当然参展期间的收获一定也非常多。

以下我们从展前、展会中和展后等多个角度分析一下如何撰写一份专业的参展总结。

展前的准备工作：

一般来说，我们在选择展览会时，应结合参展目的重点考虑以下几个因素：展会性质，展会的知名度，展示内容、展会时间地点，展会的规模，往届展商参展效果等。

经过深入分析，综合考量公司的实际情况，明白了为何参展，如何参展等基本问题，我们选定了某个展会。

选择展会后，我们要进行精心的展前准备工作。展品准备及运输，买家邀约，海报印刷，展台装修，参展团队人员的选择等都是重中之重。

挨个联系自己的新客户，老客户，通知他们你要来张参展，欢迎他们到现场洽谈合作，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。

展会中的工作任务：

展会现场我们的工作人员要面带微笑欢迎客户，多倾听客户的想法，记录不同客户的需求，获取客户的联系信息，分析鉴别可能的潜在客户。顺带派人转转同行的展位了解一下竞争对手的状况。

展会结束后的任务：

报着十二分的热情参加了某个国际展会回来，这时候我们也不能够松懈，对客户进行及时的回访跟进也是工作中的重中之重。外贸人员应根据参展获得的相关资料，及时与客户沟通联系，这样，才能保证参展期间的意向客户协议达成，订单到手。

通过以上三个方面的分析，再加上你的亲身感受和你洋洋洒洒的知识沉淀，相信一篇让领导赏心悦目的参展总结及收获很快就可以完成了。